보험 가입을 은행에서 한다고?

보험 가입을 은행에서 한다고?

요즘 방카슈랑스의 발전으로 많은 보험상품을 은행등 타 금융회사에서 상담도 받을수가 있고
가입도 할수가 있습니다.
은행에서의 보험가입 정말 괜찮을까요?
보험 상담과 가입절차가 설계사를 통해서 했던 예전과는 다르게
요즘에는 전화로도 상담 및 가입이 가능하고 심지어는 은행에서도 가입이 가능해졌습니다.
은행에서 판매되는 보험상품은 상품에 따라 다르겠지만, 사업비가 조금 저렴한 장점이 있습니다.
하지만, 장점만 있을까요? 단점에 대해서도 알아봐야 되겠습니다.

많은 보험상품들중 은행에서 가입을 해도 크게 상관이 없는 보험들도 있습니다.
의료실비보험, 암보험, 연금저축보험, 비과세저축보험등...

그냥 아무 상품이 아니고, 비교해서 좋은 상품을 가입할때의 경우를 얘기하는 겁니다.

이러한 보험은 아무곳에서나 가입을 해도 상관이 없는 이유는?

1. 비교가 쉽다.
의료실비보험 : 실제 병원비를 보상하는 실손의료비 특약의 경우 모든 보험사의 조건이 똑같습니다.
비교할때는 나머지 다른 특약이 갱신형인지 비갱신형인지를 판단해 선택을 하면 되고,
그중 보험료가 저렴한 상품을 선택하면 됩니다.
암보험 : 일반암이 포함하는 암종류와 의료실비보험과 마찬가지로 갱신형인지 비갱신형인지를
보고 선택을 하면 됩니다.
연금저축보험 : 특별히 비교할게 없습니다. 큰 회사와 현재 공시이율, 최저보증이율만 보면 됩니다.
저축보험 : 연금저축과 비슷합니다. 회사와 공시이율, 최저보증이율, 추가납입 등을 비교
이렇듯 보험에 대해 기본적인 상식만 알고 있으면 비교는 간단하고 쉽습니다.
좋은 보장내용 혹은 좋은 상품의 조건중에서 갱신형이 아닌 비갱신형 상품을 선택하면 됩니다.

2. 관리의 중요성이 낮은 상품.
의료실비보험과 암보험 등 보장성보험의 경우 관리는 보험금청구를 하는 일밖에 없습니다.
하지만, 보험금청구의 경우 복잡하거나 어렵지가 않습니다.
인터넷 보험회사 홈페이지에 보험금청구 서류나 접수방법 등이 자세히 안내가 되어 있기 때문에
누구나 다 쉽게 할수가 있습니다.
연금저축이나 저축보험 등 저축성보험의 경우엔 더더욱 관리라는건 중요하지 않습니다.
일반 은행 적금처럼 매월 보험료 납입만 잘하면 되는 상품이니까요.

위와 같은 보험들은 은행뿐 아니라 어디에서 가입을 해도 큰 손해를 볼일은 없습니다.
위에서 말한 보험상품외에도 이같은 경우의 보험상품들이 많습니다.
일일히 나열을 할수는 없지만, 보험금 청구 등을 요즘은 쉽게 할수가 있기 때문 입니다.

하지만, 은행에서 가입을 하면 손해를 볼수도 있는 보험상품들도 있습니다.
바로 변액보험(변액연금보험, 변액유니버셜보험 등)입니다.

변액보험의 경우 왜 은행에서 가입을 하면 손해인 이유는?

1. 비교가 어렵다.
변액보험의 경우 복잡한 구조로 되어 있는 상품입니다.
그래서 심지어는 경험이 짧은 설계사들도 잘 모르는 기능도 있습니다.
최소 몇년이상의 경력이 있어야 회사별 상품별로 비교도 가능합니다.
그렇기 때문에 비교를 받으려면 은행보다는 전문 컨설턴트를 통해 상담을 받는 것이 좋습니다.

그럼, 전문 설계사에게 비교상담을 받고 좋은 변액보험을 알았습니다.
그 상품을 찾아서 은행에서 가입을 하면 되지 않냐고요?
비교상담은 설계사에게 받고 가입은 은행에서..?
설마 이런분은 없으리라고 생각하겠습니다.
적어도 예와 도덕을 중요시하는 우리나라에서는 말이죠.^^
뭐 본인의 이득을 위해 그렇게 한다고 해도 상관은 없겠지만,
아래의 부분들 때문에 어차피 이득을 보는건 아닙니다.

2. 전문적이지 않다.
은행에서 보험상품을 상담하는 분들은 대부분 본 업무가 아닙니다.
본 업무는 보험이 아니라 은행업무입니다.
상담을 하기 위해 보험관련 자격증을 취득하지만, 보험상담이 전문적인 업무가 아니기 때문에
전문적인 상담이 어렵습니다.
상담을 받으면서 깊이 들어가면 들어갈수록 해답을 찾기가 어려울 겁니다.
은행에서의 평균 보험상담시간은 30분도 채 안걸린다고 합니다.
변액보험은 다른 보험에 비해 특히 전문적인 지식이 필요한 상품입니다.
적어도 최소 1시간이상의 전문적인 상담이 필요한 보험상품입니다.

3. 책임회피.
얼마전 인터넷을 검색하다 본 결과 은행에서 보장성보험을 가입한 고객이 질병으로 수술을
받게 되었습니다.
가입한 은행에 물어보니 보장이 되질 않는다는 얘길 했고, 결국은 수술 치료를 받고
보험회사에 보험금 청구를 하니 보험금이 정상적으로 지급이 되었습니다.
만약 반대의 경우라면 어떻게 하시겠습니까?
가입한 은행에서는 보험금 지급이 된다고 하고, 보험회사에서는 지급이 되질 않는다고 한다면...
실제로 소수이겠지만, 이런 사례들이 생겨서 은행에 불만을 제기하면 은행은 보험회사에 문의를 하라고 하고, 보험회사는 은행에 책임을 떠 넘기는 경우가 있다고 합니다.

4. 관리가 어렵다.
변액보험의 경우 좋은 상품을 가입하는것도 중요하지만,
관리가 더욱 중요한 상품입니다.
투자상품이기 때문입니다.
펀드변경이나 추가납입의 시기등을 은행이 관리를 해준다는건 불가능한 일일겁니다.
말씀드린대로 본 업무가 아니기 때문입니다.
설계사도 물론 이직률도 높고해서 관리가 잘 안되는 경우도 많습니다.
하지만, 그렇게 되면 대부분 소속회사의 다른 설계사가 계약을 이관받아 관리를 하는 경우가 많으니
크게 문제 될 것은 없습니다.

위 4가지 중에서 변액보험을 은행이 아닌 설계사를 통해서 가입을 해야하는 가장 중요한 이유는
아무래도 4번인 관리의 중요성 때문이 아닐까 합니다.
그럼, 은행직원들은 관리가 중요한 변액보험을 가입할때 어떻게 가입을 할까요?
물론 본인의 실적을 위해 은행에서 판매하는 상품을 가입하는 경우가 많겠지만,
반대로 전문 설계사에게 비교 상담을 받은후 가입을 하는 경우도 많은것 같습니다.
그것이 장기적으로 봤을때 이득인것은 분명한 일이니까요.

가입보다 관리가 더 중요한 변액보험의 가입을 계획중이시라면
아래 상담신청을 참고하시기 바랍니다.



회사별 비교를 통해 좋은 변액보험의 가입은 물론
오랜 경험으로 관리에 대한 플러스 이득도 보실수 있습니다.